2017年3月24日，德誠國際集團 “共創、共赢、共享”--2017年優質合作夥伴戰略同盟大(dà)會在廣州南(nán)沙大(dà)酒店(diàn)隆重召開(kāi)。來自全國各地91家優秀合作供應商(shāng)近150名代表參加了此次大(dà)會。集團董事長張連、總經理任庶、總經辦各位副總及其他相關部門的人員(yuán)出席了本次大(dà)會。

大(dà)會在采購部經理苗哲的主持下(xià)拉開(kāi)了帷幕，他回顧了德誠國際集團往年供應商(shāng)大(dà)會的情況，對此次參會的優秀合作夥伴們表示熱烈的歡迎，并介紹了出席會議的德誠高層領導及部門主管。大(dà)會在董事長張連先生(shēng)的緻辭中(zhōng)正式開(kāi)啓。

德誠董事長張連緻辭

會上，董事長張連就德誠集團基本情況、發展現狀及未來規劃向與會嘉賓作了彙報，并就如何在新形勢、新環境下(xià)構建戰略聯盟關系提出了建議和看法。張董事長立足于德誠的發展現狀對西非和巴西市場做了基本的判斷，規劃出德誠市場拓展的方向、銷售與服務布局以及集團現有業務未來三年的銷售目标。他談到，爲了實現以上目标，德誠引入了平台化戰略思維，立志(zhì)打造一(yī)個成長潛能強大(dà)的“德誠生(shēng)态化平台”，與供應商(shāng)建立以“共創、共赢、共享”爲基礎的戰略同盟關系。而戰略同盟關系的建立，需要雙方轉變合作模式--由競争采購模式向爲合作共赢模式轉變。

關于如何構建合作共赢模式，張董提出了建立三種機制。

第一(yī)種是建立信息交流機制。首先，德誠與供應商(shāng)就成本、訂單、市場、競争對手及質量等信息進行溝通交流；其次，實行中(zhōng)高層互訪機制，中(zhōng)高層定期交流互訪，發現并解決各自在合作中(zhōng)出現的困難，建立良好的合作氛圍；另外(wài)，可以充分(fēn)利用互聯網和信息化系統，建立快速的信息互換機制。

第二種是建立共享機制。一(yī)方面建立三大(dà)基金，支持供應鏈發展。2017年德誠将建立100萬的新品開(kāi)發基金，用于對德誠獨家銷售配件研發的支持；建立200萬的獎勵基金，對質量、交期等表現優秀的供應商(shāng)進行獎勵；建立700萬的合作基金，對出現資(zī)金周轉困難的企業給予流動資(zī)金短期借貸支持，并對因提升産品質量而需設備升級改造的企業，進行設備融資(zī)租賃支持。另一(yī)方面以資(zī)本爲紐帶，分(fēn)享經營成果。未來三年德誠将通過資(zī)本市場實現IPO，戰略型合作夥伴關系的供應商(shāng)也将納入戰略投資(zī)者範圍，共同分(fēn)享經營成果；同時，德誠也會選擇部分(fēn)優秀的供應鏈企業，在雙方自願的基礎上，進行投資(zī)參股，支持其做大(dà)做強。

第三種是建立評價機制。評價機制包括改善交貨質量、提高交貨準時率等相關内容，通過評價機制，反饋至供應商(shāng)，與供應商(shāng)一(yī)同探讨産生(shēng)問題的根源，并予以得出措施解決。

張董事長說：“在西非市場中(zhōng)摩托車(chē)及配件将會是一(yī)個持續較長時間的産業，德誠抱着開(kāi)放(fàng)的心态将企業标準轉化爲産業标準，與各位供應商(shāng)一(yī)同構建一(yī)個共生(shēng)共榮的生(shēng)态系統，把我(wǒ)們的産品變成用戶生(shēng)活習慣中(zhōng)的一(yī)個部分(fēn)。”

德誠配件事業部總經理劉強發言

接下(xià)來，配件事業部總經理劉強作了主題報告。他首先圍繞董事長張連先生(shēng)的講話(huà)内容，從非洲市場的宏觀經濟、人口增長、市場需求、渠道建設、品牌影響等方面入手，向與會供應商(shāng)介紹了德誠在非洲摩托車(chē)及配件市場的現狀，對未來非洲摩托車(chē)市場的發展做了基本判斷，爲德誠配件事業的發展做了明确的規劃。其次，劉強對德誠的供應鏈管理體(tǐ)系搭建中(zhōng)存在的問題進行了剖析，列舉了以往德誠部分(fēn)産品在非洲市場出現的品質狀況，以及過去(qù)三年中(zhōng)德誠配件發貨準時率的數據等，并圍繞“質量、成本、交期、服務”四個方面闡述今後德誠在供應鏈管理上的措施。

他談到，德誠會在評價機制的基礎上，對産品的品質、成本、交期、服務等進行考核及管理，以合作共赢新型合作模式解決供應鏈中(zhōng)出現的問題，并在《部品交易合同》中(zhōng)以契約形式，對新合作模式下(xià)的各項權責進行規範，以确保未來市場戰役的勝利。

會議最後，杭州持正科技股份有限公司總經理姚勝強、廣州鑽石車(chē)胎有限公司總經理蔣演臣及重慶永山機械有限公司總經理劉愛生(shēng)分(fēn)别做了發言。持正科技和永山機械與德誠合作已将近十年，他們跟德誠共同成長和進步，相輔相成，逐步發展壯大(dà)。永山機械的劉總說道：“誠如我(wǒ)們永山公司，從08年才開(kāi)始跟德誠合作，初期合作年銷售額隻有十萬元左右，經過近十年的緊密合作和德誠快速發展的推動，目前合作金額已經翻了幾十倍，達到四百萬元。同時我(wǒ)司也經過原始積累，從最初50套達到年産600萬套的産銷能力，并牢牢進入一(yī)線陣營，這些都是德益于跟優秀的德誠一(yī)起發展 、壯大(dà)。”鑽石車(chē)胎的蔣總說：“雖然鑽石與德誠合作的時間隻有兩年，但相信在未來的發展中(zhōng)，我(wǒ)們會成爲重要的合作夥伴，也相信有如此優良基礎的德誠會在将來走的更遠。”

重慶永善機械有限公司總經理劉愛生(shēng)發言

另外(wài)，此次大(dà)會的另一(yī)重要主題就是締約爲盟，供需雙方簽訂了《部品交易合同》，以契約形式規範雙方職責。簽約儀式于下(xià)午兩點正式開(kāi)始，經過1個多小(xiǎo)時的交流和協商(shāng)，大(dà)部分(fēn)廠商(shāng)與德誠簽訂了此合同，标志(zhì)着德誠的供應鏈建設進入新的階段。

下(xià)午3點，德誠國際集團優質合作夥伴戰略同盟會圓滿落幕。

作者：董歡歡 吳珊蒂