爲了增強品牌影響力，提高品牌知(zhī)名度，同時爲了刺激市場消費(fèi)，增加銷量。貝甯公司于2015年12月20日開(kāi)始開(kāi)展爲期一(yī)個月的促銷活動。

本次促銷活動以西方傳統節日聖誕節與元旦爲契機，以購買指定車(chē)型送智能手機爲内容。宣傳手段上我(wǒ)們采取了多種方式，首先，制作了大(dà)量宣傳單，并安排員(yuán)工(gōng)到市場上發放(fàng)給消費(fèi)者，其次，我(wǒ)們制作了宣傳促銷活動的噴繪發放(fàng)到各個經銷商(shāng)手中(zhōng)，并組織他們迅速在門店(diàn)中(zhōng)展示出來，以便客戶及時了解活動信息。貝甯的經濟不發達，很多人買不起電視，因此收音機在他們的日常生(shēng)活中(zhōng)扮演着重要的角色，是貝甯人民重要的信息獲取渠道，爲此我(wǒ)們還找到了廣告公司，利用收音機廣告對促銷活動做針對性的宣傳。另外(wài)，當地人的收入較低，許多人還沒有開(kāi)始使用智能手機，因此智能手機對于一(yī)般消費(fèi)者來講有着很強的吸引力，這也在一(yī)定程度上給促銷活動增添了動力。

結果證明，促銷活動的開(kāi)展确實給予我(wǒ)們許多驚喜。截至2016年1月21日，我(wǒ)們于活動期間共售出79台指定車(chē)型，其中(zhōng)AP170X、AP150ZH-20兩款車(chē)銷售最好，各售出24台。從促銷兩輪車(chē)和市面上可見到的APSONIC車(chē)型看出AP170X要比AP125-30更受顧客喜愛，因此消化完AP125-30庫存還需要一(yī)定的時間，但是顧客對AP125-30的購買力不容小(xiǎo)觑，此次活動中(zhōng)該款摩托車(chē)銷售增長幅度最大(dà)，與前期幾個月的月銷售量相較之下(xià)，50%的銷售增長率完成了翻倍的銷售量。三輪車(chē)後續仍會以AP150ZH-200爲主打車(chē)型，該款車(chē)型以農村(cūn)市場爲主，依然受到農民消費(fèi)能力的影響，本次活動并沒有特别明顯的增長。在本次的購車(chē)送機促銷活動之下(xià)，整體(tǐ)銷售量與2015年6至11月份月均銷售量相比，取得了近40%的增長，促銷活動助以本區整車(chē)銷售一(yī)臂之力。

促銷活動期間，購買力集中(zhōng)于12月31号跨入新年之前，跨年後的銷售量明顯少于年前。而中(zhōng)部和北(běi)部作爲本次的銷售主力區，兩區域從2015年的下(xià)半年始銷售量都很樂觀，是我(wǒ)們的銷售增長區。後續的銷售計劃中(zhōng)，我(wǒ)們的廣告和宣傳力度仍然以中(zhōng)部和北(běi)部爲主，并且加強對客戶的支持并爲客戶解決售後問題，保障在該地區的客戶無後顧之憂。2016貝甯公司計劃在車(chē)身廣告上加大(dà)力度，

因爲在貝甯公共交通不是很發達，南(nán)北(běi)部的人們去(qù)較遠的地區需要依靠本地自發形成一(yī)種交通工(gōng)具，主要車(chē)型爲一(yī)種稍大(dà)一(yī)點的面包車(chē)，原本的七座車(chē)經過改造可以容納10多個人，這種車(chē)的特點是數量較多，車(chē)程較遠，覆蓋面十分(fēn)廣泛，貝甯幾乎所有稍大(dà)一(yī)點的城市都有這類車(chē)的身影。依靠這類車(chē)，我(wǒ)們可以大(dà)大(dà)提高APSONIC品牌在公衆視野中(zhōng)出現的機會，也會讓更多原本不認識APSONIC的人了解我(wǒ)們。

由促銷活動帶來的成果表明：根據市場分(fēn)析得出的結論來合理地選擇促銷時間，采取正确的促銷方式，加上有效的廣告宣傳方案以及高效的執行力，才能使促銷活動達到最好的效果。因此在開(kāi)展下(xià)一(yī)次的大(dà)型促銷活動時，我(wǒ)們将提前做好市場分(fēn)析工(gōng)作，了解消費(fèi)者的收入增長季度，選擇适銷對路的産品，優化促銷方案，以期達到更好的促銷效果。

另外(wài)，将節日作爲主導可以爲我(wǒ)們搭建了一(yī)個良好的銷售平台，以符合消費(fèi)者需求的活動贈品爲“誘因”，使活動獲得更多的關注度。在之後的促銷活動中(zhōng)我(wǒ)們考慮加入更多能吸引顧客的元素和多元化的促銷方式，使消費(fèi)者的視線集中(zhōng)在産品本身上。通過日常的經營活動使我(wǒ)們的品牌更加本土化，更容易爲大(dà)衆消費(fèi)者所接受，通過促銷等活動使更多産品流通到市面上，通過可靠的質量與周到的服務建立優良的口碑，最終實現我(wǒ)們的目的：提高品牌影響力及市場占有率。